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一、工作職責(zé) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定商務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確保公司商務(wù)活動(dòng)與整體戰(zhàn)略方向一致，并推動(dòng)計(jì)劃的有效執(zhí)行和落地。 2、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與拓展： 負(fù)責(zé)公司電力設(shè)備、新能源業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，挖掘潛在項(xiàng)目和客戶資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。在新能源領(lǐng)域，尋找合適的風(fēng)電、光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)地點(diǎn)，與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)等洽談合作事宜。 3、客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)與重要客戶、政府部門(mén)、電網(wǎng)公司等相關(guān)方的良好關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案，確?？蛻舻拈L(zhǎng)期合作與支持。 4、商務(wù)談判與合同管理： 主導(dǎo)重要項(xiàng)目的商務(wù)談判，爭(zhēng)取有利的合作條款和條件，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)責(zé)審核標(biāo)書(shū)、報(bào)價(jià)、簽訂和管理各類商務(wù)合同，確保合同條款清晰、明確，保護(hù)公司的合法權(quán)益，并跟蹤合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理合同變更和糾紛等問(wèn)題。 5、市場(chǎng)分析與決策支持： 收集、整理和分析市場(chǎng)信息，包括行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、政策法規(guī)變化等，為公司高層決策提供數(shù)據(jù)支持和合理化建議。根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整商務(wù)策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 6、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)： 負(fù)責(zé)商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和績(jī)效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和工作效率，打造高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。 7、資源整合與協(xié)調(diào)： 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)資源，確保商務(wù)項(xiàng)目的順利推進(jìn)。例如，與技術(shù)部門(mén)溝通產(chǎn)品研發(fā)需求，與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃，與財(cái)務(wù)部門(mén)商討資金預(yù)算和成本控制等問(wèn)題。同時(shí)，整合外部資源，如與合作伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。 二、任職要求 1、學(xué)歷與專業(yè)： 任職條件本科及以上學(xué)歷，電力、能源、工程、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)： 具有 5 年以上電力設(shè)備或新能源行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展案例。 3、知識(shí)與技能： 具備工程管理、工程造價(jià)或電力相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)，熟悉計(jì)價(jià)定額和工程量計(jì)算規(guī)則并根據(jù)圖紙編制初設(shè)概算和施工圖預(yù)算 具備售前技術(shù)支持工作的能力，支持銷售人員完成售前技術(shù)服務(wù)工作，包括技術(shù)交流、方案制作、投標(biāo)和講解等 4、職業(yè)素養(yǎng)： 具有高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德，能夠承受較大的工作壓力，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和創(chuàng)新精神