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職位描述：
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)家用凈化器產(chǎn)品在母嬰市場(chǎng)的調(diào)研，分析外部市場(chǎng)環(huán)境信息，將調(diào)研信息進(jìn)行匯總。
2、根據(jù)調(diào)研信息匯總分析競(jìng)爭(zhēng)情況，提出負(fù)責(zé)的渠道開發(fā)、選擇、管理方案。
3、根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域的月度目標(biāo)、季度目標(biāo)和年度目標(biāo)制定個(gè)人工作計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，確保完成工作目標(biāo)。
4、根據(jù)部門經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)確立備選經(jīng)銷商，報(bào)銷售總監(jiān)審批，經(jīng)批準(zhǔn)的經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，建立合作關(guān)系，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品的年度銷售計(jì)劃。
5、關(guān)注經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶的市場(chǎng)動(dòng)向，定期向公司提供所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、新產(chǎn)品改進(jìn)等提出參考意見。
6、定期拜訪經(jīng)銷商，了解經(jīng)銷商庫(kù)存實(shí)際數(shù)量和終端客戶的需求，協(xié)助經(jīng)銷商及時(shí)訂貨。
7、協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系，規(guī)范市場(chǎng)秩序，保護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)利益，嚴(yán)禁經(jīng)銷商竄貨。
8、對(duì)于經(jīng)銷商的竄貨要進(jìn)行調(diào)查和取證，并監(jiān)督和執(zhí)行銷售部的處罰決定。
9、建立經(jīng)銷商資源信息檔案，負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、淘汰和更新。
10、輔助經(jīng)銷商完成終端導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)工作。
任職要求：
1、教育水平：本科及以上學(xué)歷，211/985優(yōu)先。
2、專業(yè)：不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、理工類優(yōu)先。
3、經(jīng)驗(yàn)：3-5年銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有母嬰領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
4、技能要求：1）擁有良好的溝通表達(dá)能力，說(shuō)話靈活 2）良好的談判能力 3）較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力
4）有良好的理解能力
5、崗位素質(zhì)：1）勤奮、吃苦耐勞 2）自信心、積極的心態(tài) 3）細(xì)心、耐心