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職位描述：
崗位職責(zé)：
1、 協(xié)助總經(jīng)理制定公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、 了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，必要時(shí)帶領(lǐng)下屬促成成交，以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的；
3、 分解大區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核；
4、 建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)技能，做好梯隊(duì)培養(yǎng)；
5、 制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
7、分析應(yīng)收帳款反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
8、負(fù)責(zé)公司客戶(hù)信息及關(guān)系管理，整合公司資源為客戶(hù)提供全方位的產(chǎn)品方案；
9、負(fù)責(zé)管理公司客戶(hù)的售后服務(wù)及驗(yàn)廠工作，并與技術(shù)部門(mén)保持良好溝通以取得必要的技術(shù)支持；
10、負(fù)責(zé)收集匯總同行業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)占有率等相關(guān)信息，并綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，做好市場(chǎng)戰(zhàn)略分析；
11、負(fù)責(zé)管理商務(wù)部門(mén)工作任務(wù)的下達(dá)、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)；
12、負(fù)責(zé)建立和健全銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
13、組織部門(mén)會(huì)議，并對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總及分析；
14、總經(jīng)理交辦的其他工作。
任職要求：
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)或食品相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.必須具有6年食品行業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉工業(yè)食品原料，具備相關(guān)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)先考慮。