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工作內(nèi)容： 1、 根據(jù)公司銷售策略，負(fù)責(zé)開發(fā)相關(guān)客戶潛在業(yè)務(wù)開拓市場，挖掘合作機會，實現(xiàn)組織銷售目標(biāo)和收入，與各接口部門協(xié)調(diào)銷售行動計劃 2、 針對新項目，協(xié)助總部或上級，負(fù)責(zé)從接觸客戶獲取RFQ，組織內(nèi)部成本計算報價審批及商務(wù)談判任務(wù)，跟蹤報價至項目定點期間的市場開發(fā)工作； 3、 負(fù)責(zé)組織評審客戶端的商務(wù)條款、價格協(xié)議、固投清單并維護臺賬； 4、 針對量產(chǎn)項目，負(fù)責(zé)從項目定點至項目EOP及備件項目期間的樣件和量產(chǎn)零件價格的變更談判工作，量產(chǎn)爬坡交付，合同評審，關(guān)鍵節(jié)點任務(wù)支持，銷售回款等銷售子任務(wù)； 5、 負(fù)責(zé)CMS系統(tǒng)維護及訂單釋放，項目價格維護，銷售預(yù)算BP系統(tǒng)管理，組織合同評審 6、 負(fù)責(zé)收集項目生命周期預(yù)測量變化、實際發(fā)貨情況、項目量產(chǎn)后車型銷量預(yù)期情況，并根據(jù)定點階段的報價前提及客戶合理訴求等，定期更新BP系統(tǒng)； 7、 負(fù)責(zé)市場信息收集和分析工作，包括新項目情況、市場行情、客戶動態(tài)、競爭對手情報等，并及時呈報上級； 8、 維護和改善公司現(xiàn)有及潛在客戶關(guān)系，定期拜訪客戶并接待客戶到訪，來廠審核、考察交流等活動，及時處理客戶抱怨和投訴，提高客戶滿意度； 9、 定期和項目團隊評估客戶項目狀態(tài)，負(fù)責(zé)橫向部門的溝通協(xié)調(diào)，處理項目開發(fā)過程中的突發(fā)情況，確保客戶要求被及時傳達(dá)和執(zhí)行，保證項目落地； 10、部門內(nèi)其他相關(guān)工作及部門領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。 職位介紹： 1、 本科以上學(xué)歷，汽車或機械相關(guān)工科專業(yè)相關(guān)專業(yè)，熟悉汽車行業(yè)APQP流程和技術(shù)為佳； 2、 5年以上汽車零部件銷售經(jīng)驗，熟悉汽車行業(yè)銷售流程及產(chǎn)品開發(fā)流程； 3、 了解汽車行業(yè)客戶的需求、市場行情變化和趨勢； 4、 具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的分析、解決問題的能力； 5、 具備汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗，有一定的客戶資源和客戶關(guān)系，熟悉客戶關(guān)系管理，售后服務(wù)； 6、 具備良好的客戶服務(wù)意識和溝通表達(dá)能力，獨立開發(fā)新客戶的能力； 7、 具備一定的財務(wù)和成本核算常識，了解基本財務(wù)常識； 8、 英語熟練，具備良好的溝通技巧，掌握社交禮儀，商務(wù)談判原則和技巧； 9、 有較強的事業(yè)心，勇于面對挑戰(zhàn)； 10、吃苦耐勞，有較強的工作責(zé)任心和團隊協(xié)作精神； 11、熟練掌握office尤其是excel應(yīng)用，熟悉CATIA, AUTOCAD等工程應(yīng)用軟件者優(yōu)先。