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工作職責(zé):
1、根據(jù)部門銷售規(guī)劃、戰(zhàn)略和年度任務(wù)指標(biāo)，規(guī)劃區(qū)域內(nèi)品種整體運營策略，協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定區(qū)域營銷方案，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的完成；
2、基于部門銷售規(guī)劃，制定區(qū)域內(nèi)年度、季度營銷計劃，分解任務(wù)指標(biāo)拆分到季度、月及銷售團隊，并召開季度、月度經(jīng)營分析會，跟進指標(biāo)及重點項目的達(dá)成；
3、根據(jù)公司銷售策略，協(xié)同醫(yī)學(xué)市場部制定區(qū)域所轄產(chǎn)品的市場推廣計劃和目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入上量計劃，并根據(jù)計劃匹配相應(yīng)資源，確保銷售計劃的落地與完成；
4、根據(jù)公司政策在省區(qū)內(nèi)進行獨立招商、并對省區(qū)內(nèi)代理商進行分類管理和維護，包括遴選優(yōu)質(zhì)代理商和談判，管理代理商臨床代表，協(xié)同市場部組織實施產(chǎn)品培訓(xùn)，維護公司品牌形象；
5、建立與協(xié)同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級主管部門、政府機構(gòu)等部門間順暢的溝通渠道；
6、協(xié)同支持部門做好區(qū)域內(nèi)包括但不限于招聘、培訓(xùn)、績效管理、財務(wù)管理等相關(guān)工作；
7、完成上級及相關(guān)部門交辦的其他事項。
任職資格:
1、5 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗；具備 2 年以上藥品直營經(jīng)驗優(yōu)先；
2、產(chǎn)品獨立招商、代理商分類管理和維護經(jīng)驗，包括遴選優(yōu)質(zhì)代理商和談判，管理代理商臨床代表，組織實施產(chǎn)品培訓(xùn)（獨立開展科室會、產(chǎn)品招商會）；
3、具有行業(yè)相關(guān)政策、銷售分布及趨勢分析經(jīng)驗；
4、具有對應(yīng)區(qū)域內(nèi)相關(guān)資源優(yōu)先；