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匯報對象：銷售總監(jiān)或業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)
主要職責(zé)
1. 市場開拓：
- 開發(fā)和維護潛在客戶，拓展RPO服務(wù)市場。
- 通過電話、郵件、社交媒體等多種渠道聯(lián)系潛在客戶。
2. 客戶需求分析：
- 與潛在客戶溝通，了解其招聘需求和痛點。
- 提供定制化的RPO解決方案，滿足客戶需求。
3. 銷售提案：
- 準(zhǔn)備和提交RPO服務(wù)提案，包括服務(wù)內(nèi)容、報價、時間表等。
- 向客戶展示RPO服務(wù)的優(yōu)勢和價值。
4. 合同談判：
- 與客戶進行合同談判，確保條款和條件符合雙方利益。
- 處理合同中的法律和財務(wù)問題。
5. 客戶關(guān)系管理：
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠度。
- 定期與客戶溝通，了解其最新需求和反饋。
6. 銷售目標(biāo)達成：
- 制定并執(zhí)行銷售計劃，確保完成銷售目標(biāo)。
- 跟蹤銷售進展，及時調(diào)整銷售策略。
7. 市場調(diào)研：
- 進行市場調(diào)研，了解行業(yè)趨勢和競爭對手動態(tài)。
- 根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整銷售策略和方案。
8. 內(nèi)部協(xié)作：
- 與招聘團隊、項目經(jīng)理等內(nèi)部部門緊密合作，確保項目順利實施。
- 提供客戶反饋，幫助優(yōu)化RPO服務(wù)流程。
9. 銷售數(shù)據(jù)分析：
- 收集和分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售效果。
- 定期向管理層提交銷售報告。
任職要求
1. 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
- 3年以上RPO或人力資源服務(wù)銷售經(jīng)驗。
3. 技能要求：
- 出色的溝通和談判能力，能夠有效說服客戶。
- 具備市場分析和銷售策略制定的能力。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)和辦公軟件。
4. 個人素質(zhì)：
- 結(jié)果導(dǎo)向，能夠在壓力下工作。
- 具備良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神。