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工作范圍 Position summary 省區(qū)經理在大區(qū)總監(jiān)領導下開展工作，完成年度銷售、回款、團隊建設和公司品牌打造等任務，提高市場份額，打造企業(yè)形象。 主要職責Major Duties and Responsibilities 1) 省區(qū)經理要遵從公司的營銷發(fā)展戰(zhàn)略、踐行銷售文化、貫徹年度銷售工作策略、按照營銷中心批準的銷售工作整體部署追求銷售目標，有效開展市場銷售工作。 2) 省區(qū)經理能夠提出轄區(qū)年度銷售工作計劃和方案。方案包括各類績效考核 KPI 指標，做好預算控制。 3) 按公司銷售工作相關管理規(guī)定，制定地區(qū)銷售費用使用預算方案；按制度規(guī)定對所發(fā)生費用做初步審批或批準。對費用發(fā)生的真實性和合規(guī)性負責。 4) 負責組織參加區(qū)域內的疫苗投、補標準入和區(qū)縣 CDC 的二次遴選工作，對獲得省市準入和二次遴選負責。對委托推廣產品有責任參與并積極配合投、補標準入和遴選。 5) 能夠有效溝通和協(xié)調轄區(qū)內合作伙伴的推廣行為；合法合規(guī)和有效地開展產品推廣、貨款回收和品牌建設等銷售及商務性工作。 6) 省區(qū)經理須具備在區(qū)縣 CDC 會議上講授產品專業(yè)知識并推介和宣傳公司的能力，提升公司在負責地區(qū)內的社會形象和市場地位 7) 授權負責地區(qū)內各區(qū)縣 CDC 二次遴選合同的簽訂和采購訂單的審批。負責督促疫苗的按時配送，掌握疫苗流通全過程(出庫到接種)的狀態(tài)信息。 8) 省區(qū)經理要第一時間了解和掌握包括疫苗接種不良和疑似不良反應在內的各種突發(fā)事件情況，及時把情況匯報給銷售副總裁，根據公司指示協(xié)調相關機構和人員，按公司旨意主導或參與該事件的處理。 9) 省區(qū)經理有權對區(qū)域內的業(yè)務專員進行管理并對日常工作予以指導和幫助。負責地區(qū)的銷售團隊建設，提出并實施團隊人員的培訓計劃。負責地區(qū)內銷售團隊成員的工作評價，有權提出繼續(xù)留用或調整建議，對銷售人員的工作表現(xiàn)考核擁有 70%的權重 10) 組織召開月度地區(qū)銷售工作會議及時準確傳達公司有關工作精神 11) 能夠完成營銷中心及上一級領導交予的不限于此的各種臨時性工作。 12) 必須遵守國家法律法規(guī)和公司的各項要求。 崗位要求Requirements 教育背景 Education：本科及以上生物，公共衛(wèi)生等相關專業(yè) 工作經驗 Experience：6 年及以上醫(yī)藥及疫苗行業(yè)市場營銷工作經驗專業(yè)技能 Special skill：善用 Office 軟件 其他要求 Others：可適應長期出差，身體健康，善于溝通，思想活躍，語言能力佳，興趣廣泛