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（一）營銷計劃制定：
（1）根據(jù)銷售小組制定的年度/月度銷售目標，分解到客戶

( 2 ) 根據(jù)目標客戶清單與開發(fā)路徑，現(xiàn)有客戶資源分布，承接與選擇適合拓展的目標客戶，基于客戶需求分析與競爭能力分析，識別配套項目/產(chǎn)品的進入機會，制定客戶級的銷售目標與計劃。
（二）客群開發(fā)與關(guān)系維護：
（1）收集與更新客戶、競爭對手的經(jīng)營信息、產(chǎn)品信息、市場地位、客戶群等信息；

（2）基于客戶銷售計劃，制定客戶關(guān)系管理計劃，通過客戶交流、拜訪等活動，建立、維護、升級立體化的客戶關(guān)系，評估客戶關(guān)系與客戶滿意度,更新客戶關(guān)系計劃；根據(jù)客戶準入要求，準備相關(guān)資質(zhì)，如有現(xiàn)場驗證的需求，提交驗廠申請;

(3 )根據(jù)客戶級的銷售目標和計劃，獲取樣品單和批量訂單；根據(jù)客戶項目計劃，按時完成拓展活動；

（4）基于客戶端銷售目標和銷售計劃的達成情況，客戶滿意度情況及客戶關(guān)系維持水平，競爭對手情況，評估訂單獲取結(jié)構(gòu)和份額的合理性，優(yōu)化客戶銷售目標和銷售計劃。
（三）回款與風險管理：
（1）管理客戶回款及時性，及時識別風險，采取措施保障回款的準時率與安全性，及時開展對賬、開票等過程工作；

（2）及時響應(yīng)客戶的需求和投訴，拉動后方資源積極合理的解決，控制事態(tài)的惡化，提高客戶滿意度；分析客戶投訴的分布情況，優(yōu)化接單結(jié)構(gòu)，從源頭控制風險。

1.全日制大專及以上學歷

2.2年以上PCB行業(yè)工作經(jīng)驗，擁有PCB專業(yè)技術(shù)能力優(yōu)先

3.具有較強的溝通談判能力、邏輯思維能力、抗壓能力；