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西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)（DI）是工業(yè)自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化、工業(yè)數(shù)字化、工業(yè)4.0和智能制造領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)者。
DI數(shù)字化業(yè)務(wù)及電子商務(wù)部（DBO, Digital business office）負(fù)責(zé)DI數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺(tái)的搭建,
優(yōu)化和管理，進(jìn)而提高銷售運(yùn)營(yíng)效率以及客戶滿意度。DBO同時(shí)負(fù)責(zé)西門子官方電商的運(yùn)營(yíng)和銷售業(yè)務(wù)，致力于對(duì)延伸現(xiàn)有的市場(chǎng)覆蓋，產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，更好的理解我們的客戶和市場(chǎng)的探索。并根據(jù)客戶及市場(chǎng)的需求，持續(xù)優(yōu)化及迭代業(yè)務(wù)模式。
為了更好利用數(shù)字化手段助力DI業(yè)務(wù)Go to Market，以實(shí)現(xiàn)更大范圍的客戶覆蓋及訂單增長(zhǎng)， 現(xiàn)招募Inside sales崗位。Inside
sales 崗位隸屬于DI DBO，將通過(guò)數(shù)字化手段，協(xié)同內(nèi)部資源，持續(xù)跟進(jìn)維護(hù)客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)跟蹤、促進(jìn)及銷售轉(zhuǎn)化達(dá)成。
你將在這些領(lǐng)域發(fā)揮影響：
* 通過(guò)各類線上工具及渠道，主動(dòng)與客戶保持持續(xù)互動(dòng)和溝通，培育、挖掘并拓展成交機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)所屬客戶E2E(端到端)的業(yè)務(wù)閉環(huán)。
*
基于客戶分層機(jī)制甄別客戶類型，制定OEM、終端用戶、服務(wù)商等的專屬線上合作方案，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)資源，完成商務(wù)合作的溝通、談判，及成交整個(gè)合作過(guò)程，并對(duì)結(jié)果（客戶數(shù)、GMV等）負(fù)責(zé)。
* 對(duì)新客戶及現(xiàn)有客戶進(jìn)行持續(xù)維護(hù)，增強(qiáng)客戶粘性，拓寬合作內(nèi)容，與BDR及SDR團(tuán)隊(duì)合作，獲取精準(zhǔn)客戶資源并完成轉(zhuǎn)化。
* 制定客戶跟進(jìn)維護(hù)機(jī)制及計(jì)劃，按計(jì)劃完成跟進(jìn)，定期進(jìn)行客戶洞察、銷售數(shù)據(jù)分析及預(yù)警，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及協(xié)同部門匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)及總結(jié)。
* 能與線下銷售團(tuán)隊(duì)、代理商、官方授權(quán)合作伙伴協(xié)作完成客戶交易的跟進(jìn)。
* 洞察工業(yè)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，了解分析市場(chǎng)走勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)行為進(jìn)行綜合分析，適時(shí)調(diào)整客戶維護(hù)及轉(zhuǎn)化方案。
* 數(shù)字化的線上直銷業(yè)務(wù)搭建及持續(xù)迭代拓展。
你需要具備的品質(zhì)：
* 本科或以上學(xué)歷。
* 具有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
* 有工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
* 具有數(shù)字化直銷（digital sales, inside sales）經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
* 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往及協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題能力。
* 具備良好的商務(wù)談判技巧，較強(qiáng)的計(jì)劃性、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
* 關(guān)注客戶，以結(jié)果和質(zhì)量為導(dǎo)向。
* 樂(lè)觀，積極，勇于接受挑戰(zhàn)，具備較強(qiáng)的抗壓能力，對(duì)工作有激情，環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)。
你將得到這些收獲：
* 豐厚的福利待遇，長(zhǎng)期關(guān)懷的企業(yè)年金計(jì)劃、靈活配置的商業(yè)保險(xiǎn)、共同成長(zhǎng)的員工股票計(jì)劃等。
* 系統(tǒng)化的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，多方面的課程資源與發(fā)展工具，從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，個(gè)性化定制你的成長(zhǎng)路徑。
* 靈活的工作模式，使你保持韌性、與時(shí)俱進(jìn)。
* 多元包容的企業(yè)氛圍，和欣賞的人做喜歡的工作。
* 帶薪享超長(zhǎng)15天 年假，還有圣誕假等額外福利。
* 多種志愿者和社群活動(dòng)，為你拓展職業(yè)網(wǎng)絡(luò)，提供跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域的交流機(jī)會(huì)，找到志同道合的伙伴。
加入西門子，一起共創(chuàng)明日世界！
西門子明確承諾企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)應(yīng)著眼于未來(lái)，可持續(xù)發(fā)展是西門子業(yè)務(wù)不可或缺的組成部分。自2019年以來(lái)，我們已將自身運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的碳排放量減少約46%，并設(shè)定2030年的二氧化碳減排目標(biāo)為相比2019年減少90%。在中國(guó)，西門子入選了
“2022福布斯中國(guó)可持續(xù)發(fā)展工業(yè)企業(yè)TOP50” 。
我們由不同背景、國(guó)籍、專業(yè)知識(shí)和思維方式的伙伴組成。在這里，你會(huì)獲得信任和自由，盡情地發(fā)揮所長(zhǎng)。在這里，你會(huì)找到同伴、導(dǎo)師和行業(yè)大咖，與你共同創(chuàng)造和成長(zhǎng)。如果你擁有好奇心、突破力、創(chuàng)造力，尋找一個(gè)平等的發(fā)展機(jī)會(huì)并充分釋放自己的潛能，加入我們，做你自己，和我們共創(chuàng)明日世界！探索更多發(fā)展可能。