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崗位職責(zé)： 1、大客戶(hù)管理體系建設(shè)：牽頭建立重大客戶(hù)基礎(chǔ)管控體系，做好大客戶(hù)經(jīng)理制落地，分級(jí)分類(lèi)管理，提升管理水平。 2、大客戶(hù)平臺(tái)搭建：牽頭維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系，聯(lián)合各單位推動(dòng)重大項(xiàng)目，統(tǒng)籌開(kāi)展重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)、新產(chǎn)品宣傳、技術(shù)推介、行業(yè)協(xié)會(huì)資源獲取等，提升重大客戶(hù)認(rèn)可度和合作粘性。 3、大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓：牽頭做好重點(diǎn)央企及行業(yè)頭部企業(yè)的關(guān)系維護(hù)工作，做好潛在市場(chǎng)、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，調(diào)整好客戶(hù)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大訂單來(lái)源。 4、戰(zhàn)略客戶(hù)管理：充分利用集團(tuán)及股份公司的各類(lèi)資源深化戰(zhàn)略客戶(hù)管控，增加戰(zhàn)略客戶(hù)數(shù)量和擴(kuò)展戰(zhàn)略合作范圍，統(tǒng)籌推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂和協(xié)議內(nèi)容落實(shí)，深化與戰(zhàn)略合作客戶(hù)關(guān)系。 5、重大項(xiàng)目履約管控：完善重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)品履約管理 體系，動(dòng)態(tài)管理從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、試驗(yàn)、運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)安裝驗(yàn)收等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)全過(guò)程進(jìn)度及質(zhì)量管控，牽頭做好售后走訪(fǎng)工作，收集客戶(hù)產(chǎn)品運(yùn)行問(wèn)題及需求，督促各單位問(wèn)題整改，提升履約服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。完善周報(bào)及月報(bào)制，及時(shí)篩查及識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，確保各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，增加公司與客戶(hù)之間的粘性。 6、完成集團(tuán)下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。 任職資格： 1、熟悉海外輸變電產(chǎn)業(yè)，從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、工藝、設(shè)計(jì)的相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員