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大客戶管理體系建設(shè)：牽頭建立重大客戶基礎(chǔ)管控體 系，做好大客戶經(jīng)理制落地，分級分類管理，提升管理水平。 大客戶平臺搭建：牽頭維護重點客戶關(guān)系，聯(lián)合各單位 推動重大項目，統(tǒng)籌開展重點客戶拜訪、新產(chǎn)品宣傳、技術(shù)推 介、行業(yè)協(xié)會資源獲取等，提升重大客戶認可度和合作粘性。 大客戶市場開拓：牽頭做好重點央企及行業(yè)頭部企業(yè)的 關(guān)系維護工作，做好潛在市場、空白市場的開發(fā)工作，調(diào)整好 客戶結(jié)構(gòu)，擴大訂單來源。 戰(zhàn)略客戶管理：充分利用集團及股份公司的各類資源深 化戰(zhàn)略客戶管控，增加戰(zhàn)略客戶數(shù)量和擴展戰(zhàn)略合作范圍，統(tǒng) 籌推進戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂和協(xié)議內(nèi)容落實，深化與戰(zhàn)略合作客 戶關(guān)系。 重大項目履約管控：完善重點項目、重點產(chǎn)品履約管理 體系，動態(tài)管理從設(shè)計、采購、生產(chǎn)、試驗、運輸、現(xiàn)場安裝 驗收等關(guān)鍵節(jié)點全過程進度及質(zhì)量管控，牽頭做好售后走訪工 作，收集客戶產(chǎn)品運行問題及需求，督促各單位問題整改，提 升履約服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。完善周報及月報制，及時篩查 及識別風險，確保各項工作順利開展，增加公司與客戶之間的 粘性。 完成集團下達的銷售指標。