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崗位職責： 1）負責大型項目和非標項目的售前咨詢與整體規(guī)劃，結(jié)合客戶IT現(xiàn)狀和項目預期，準確有效的進行需求挖掘、分析和引導，獨立完成信息化頂層規(guī)劃和架構(gòu)藍圖、應用場景和業(yè)務流程設計，提煉項目的核心價值，并有效控制交付風險； 2）主導與客戶及合作伙伴的全程溝通協(xié)作及業(yè)務對接，把握項目推進節(jié)奏，圍繞各階段商務推進需要，協(xié)同內(nèi)部各方資源，牽頭編制具有針對性的可行性研究報告、解決方案、投標方案、實施方案、PPT、報價方案等，向用戶高層演示匯報，以專業(yè)征服客戶，有效推進項目落地，同時為后續(xù)順利交付提供專業(yè)指導； 3）精通公司產(chǎn)品和案例，能夠進行價值講解和概念提煉，并持續(xù)研究數(shù)字產(chǎn)業(yè)（包括大模型）、CIM、數(shù)字孿生產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，關(guān)注競爭對手的動態(tài)和競品，不斷迭代產(chǎn)品商業(yè)理念和體系架構(gòu)，輸出創(chuàng)新性的行業(yè)標準解決方案及典型客戶案例，進行內(nèi)部推廣和培訓，為營銷包裝、產(chǎn)品優(yōu)化提供建設性意見。 任職要求： 1）計算機相關(guān)專業(yè)，本科以上學歷； 2）5年以上政府、中大型企業(yè)軟件類項目工作經(jīng)驗，有大型軟件項目交付、開發(fā)及售前經(jīng)驗； 3）熟悉政府多業(yè)務、多平臺、多級組織架構(gòu)的大型信息化項目架構(gòu)規(guī)劃方法論，具有獨立編制大型項目方案的豐富經(jīng)驗； 4）較強的市場意識和運作項目機會的能力，具有體系性思維，應變能力強，邏輯嚴謹，良好的售前支持與價值提煉能力，了解政府類客戶的話語體系和項目銷售流程、決策鏈條、招投標方式，能理解客戶訴求并給出合理的解決方案； 5）自主學習能力強，擅長分析和解決問題，目標驅(qū)動者而非任務驅(qū)動者，具備較強的口頭表達和溝通能力，現(xiàn)場演講感染力和說服力強，思維敏銳，應變能力強； 6）能根據(jù)項目推進需要加班或出差，可適應多線程工作，抗壓能力強。