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1. 目標(biāo)承接與落地

-政策與銷售計劃落地：明確戰(zhàn)略制定區(qū)域工程銷售策略與行動計劃,確保完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；.

-月度營銷政策制定與執(zhí)行政策執(zhí)行：負(fù)責(zé)公司相關(guān)銷售政策的落地執(zhí)行與管理（工程經(jīng)銷商及服務(wù)商政策、應(yīng)收款管理政策等）；

-執(zhí)行財務(wù)制度:按公司要求嚴(yán)格控制工程各項費用指標(biāo)，維護公司利益；嚴(yán)格執(zhí)行公司應(yīng)收款管理制度，負(fù)責(zé)工程項目合同及單據(jù)等簽收管理工作，關(guān)注貨款回收情況，防止呆賬。

2. 推廣與外部關(guān)系塑造工作

-了解市場的信息，通過各種渠道，撐握建材行業(yè)市場動態(tài)，了解同行競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況，根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行工程銷售市場評估與預(yù)測以及銷售策略調(diào)整；

-開發(fā)和維護潛在的隱性客戶群體，包括開發(fā)商、設(shè)計公司、裝飾公司、招投標(biāo)公司、咨詢公司、同行業(yè)人員、異業(yè)人員、政府機關(guān)單位人員等；做好老客戶和意向客戶的日常關(guān)系維護并挖掘新的資源和人際關(guān)系網(wǎng)。

3. 項目開發(fā)與管理

-項目開發(fā)：普查區(qū)域在建項目，拜訪、溝通、收集項目信息，分析了解項目的類型、定位、階段，結(jié)合項目信息進行初步篩選；

-項目跟進：對已篩選的優(yōu)質(zhì)項目進行有針對性的跟進，了解項目甲方、設(shè)計、施工、第三方造價公司、同業(yè)、異業(yè)人員信息及項目信息，對品牌和樣板進行植入并找尋合適的工程代理商及對工程服務(wù)商的操作能力進行一定的甄別，為團隊決策提供合理的意見；

-項目維護：對有意向的項目進行關(guān)鍵人物關(guān)系的深入，并要求業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助處理品牌入圍、方案設(shè)計、造價預(yù)算、商務(wù)洽談、招投標(biāo)、關(guān)鍵人員公共等相關(guān)動作，提高項目成交率，加強客戶關(guān)系深入與維護。

-CRM管理：嚴(yán)格把關(guān)項目報價、合同評審、項目簽訂、貨源評審等各項審批流程。

-跟進項目回款工作；

-客戶服務(wù)工作。

4. 工程經(jīng)銷商開發(fā)和維護，以及銷售過程監(jiān)控和服務(wù)工作（工程經(jīng)銷商渠道）

-負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商的開發(fā)、管理和關(guān)系維護工作；

-向工程經(jīng)銷商傳達(dá)和落實公司相關(guān)政策；

-對工程經(jīng)銷商銷售過程提供必要的服務(wù)、支援。