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崗位工作職責(zé)：
一：客戶管理
1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶開發(fā)和客情維護(hù)，與客戶建立合作共贏的伙伴關(guān)系；
2. 服務(wù)管理C端消費(fèi)者，提升品牌認(rèn)可度與忠誠度，提高銷售額及復(fù)購率；
3. 日常客情維護(hù)及客戶信息建檔，確保客戶信息的完整性與準(zhǔn)確性
4. 根據(jù)公司計(jì)劃，結(jié)合區(qū)域生意機(jī)會點(diǎn)，制定銷售策略，并推動(dòng)執(zhí)行，以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，提升品牌市場占有率；
5. 深入了解區(qū)域情況，掌握市場品牌及競品動(dòng)向，結(jié)合區(qū)域商務(wù)活動(dòng)和銷售數(shù)據(jù)分析，洞察市場生意機(jī)會點(diǎn)，制定方案并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長；同時(shí)可為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)；
6. 清楚解讀公司策略及各項(xiàng)活動(dòng)條款，結(jié)合區(qū)域市場實(shí)際情況，合理規(guī)劃資源投放，與區(qū)域品推通力協(xié)作，優(yōu)化投資費(fèi)效比，決策***方案，實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)***化；
7. 跟進(jìn)并及時(shí)解決區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)市場問題，做好生意回顧，定期復(fù)盤；
8. 維護(hù)區(qū)域市場價(jià)值鏈，并及時(shí)反饋解決改善價(jià)值鏈異常情況，做好價(jià)值鏈管理；
二：企業(yè)客戶/消費(fèi)者活動(dòng)管理與執(zhí)行
9. 挖掘經(jīng)銷商現(xiàn)有企業(yè)/消費(fèi)者潛力，并幫助經(jīng)銷商拓展圈層，找到新的生意機(jī)會；
10.主導(dǎo)并參與高端客戶的圈層營銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、品鑒會、品牌體驗(yàn)等相關(guān)活動(dòng)，做好后續(xù)客情維護(hù)及銷售轉(zhuǎn)化工作；
11.與經(jīng)銷商密切溝通市場執(zhí)行情況，及時(shí)解決遇到問題，推動(dòng)并確保市場活動(dòng)執(zhí)行結(jié)果，順利達(dá)成年度目標(biāo)；
12.管理經(jīng)銷商支持人員；跟進(jìn)管理執(zhí)行過程；及時(shí)解決市場問題，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成；
三：其它
13.代表SJF公司品牌形象，能專業(yè)地向經(jīng)銷商、企業(yè)、消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息；
14.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)安排。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷；
2.5年以上相關(guān)市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，有高端產(chǎn)品及團(tuán)購銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.具有較強(qiáng)的客戶管理和執(zhí)行能力；
4.溝通能力強(qiáng)，能有效和客戶建立長期合作關(guān)系；
5.洞察能力強(qiáng)，能有效洞察高端酒消費(fèi)場景和生意機(jī)會；
6.熟練使用Microsoft辦公軟件；
7.結(jié)果導(dǎo)向，積極追求成效