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I. 崗位工作職責(zé)概述

負(fù)責(zé)個人及本團(tuán)隊業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)開拓、對個人及本團(tuán)隊業(yè)務(wù)計劃達(dá)成及各項管理指標(biāo)負(fù)責(zé)以及客戶維護(hù)和客戶日常服務(wù)。

II. 崗位工作職責(zé)

1、 根據(jù)公司、部門和個人的銷售計劃，執(zhí)行月、季、年銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)個人銷售計劃及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的制定。

2、 負(fù)責(zé)個人各項考核指標(biāo)的達(dá)成；對個人銷售計劃的完成結(jié)果負(fù)責(zé)。

3、 負(fù)責(zé)新渠道的拓展及現(xiàn)有渠道的維護(hù)與深度拓展；開拓客戶并實現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)務(wù)產(chǎn)能，或提升現(xiàn)有渠道/客戶業(yè)務(wù)產(chǎn)能。

4、 負(fù)責(zé)個人所管轄渠道的續(xù)保落實,對保費(fèi)收取情況進(jìn)行積極的跟蹤管理

5、 負(fù)責(zé)個人所管轄渠道的培訓(xùn)實施及營銷方案的落實

6、 負(fù)責(zé)個人所管轄渠道的市場信息調(diào)研

7、 對個人代理人的日常管理（個人代理渠道）

8、 負(fù)責(zé)銷售客戶的日常服務(wù)工作，并及時反饋，負(fù)責(zé)配送各種宣傳資料，遞交核保資料、遞送保單、及時清理應(yīng)收等，負(fù)責(zé)及時將公司的各項政策告知渠道。

9、 建立健全合作客戶經(jīng)營檔案，定期檢視客戶合規(guī)經(jīng)營指標(biāo)和落實合規(guī)改善措施。

10、 定期分析個人各項銷售指標(biāo)（包括計劃達(dá)成率、賠付率、續(xù)保率、活動量和渠道/客戶滿意度等），找出偏差，制定改進(jìn)方案并實施。

11、 定時定期處理各項數(shù)據(jù)報表

12、 支持理賠部門提升客戶服務(wù)

13、 嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行中國保監(jiān)會和公司合規(guī)要求，確保銷售行為100%合規(guī)合法。

14、 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,參與服務(wù)專員管理

IV. 任職資格

1、教育資質(zhì)：大專及其以上學(xué)歷，金融、保險、市場營銷類相關(guān)專業(yè)，經(jīng)驗豐富者可放寬學(xué)歷要求

2、工作經(jīng)驗：1年以上保險銷售經(jīng)驗

3、技能和知識：

（1）熟悉地方法律，法規(guī)和程序，熟悉當(dāng)?shù)刎旊U保險市場

（2）較強(qiáng)的談判技巧和銷售技巧

（3）思維活躍，善于洞悉潛在商業(yè)機(jī)會

職位福利：周末雙休、節(jié)日福利、五險一金、帶薪年假、補(bǔ)充醫(yī)療保險、定期體檢、績效獎金