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1.開拓市場(chǎng)、挖掘客戶資源，根據(jù)事業(yè)部業(yè)務(wù)產(chǎn)品，積極開發(fā)新客戶和增量業(yè)務(wù)、維護(hù)現(xiàn)有客戶和存量業(yè)務(wù)，確保銷售目標(biāo)和部門重點(diǎn)任務(wù)的完成； 2.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極走訪客戶，收集市場(chǎng)和客戶信息，發(fā)現(xiàn)和報(bào)告市場(chǎng)、客戶需求變化，開展市場(chǎng)、客戶的統(tǒng)計(jì)和分析，建立健全客戶檔案； 3.開展客戶售前管理，組織與客戶的商務(wù)談判，評(píng)估客戶需求，擬訂價(jià)格和信用方案，草擬合同協(xié)調(diào)評(píng)審進(jìn)程，跟蹤客戶履約進(jìn)程； 4.妥善處置售后管理，及時(shí)協(xié)調(diào)處置異常事項(xiàng)，結(jié)合客戶需求提升客戶滿意度，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行催收； 5.執(zhí)行部門制定的各項(xiàng)管理制度、內(nèi)控流程和預(yù)算管理，按照事業(yè)部和部門制定的銷售策略開展日常銷售工作； 6.與事業(yè)部各成員單位和部門成員等保持良好有效的溝通； 7.完成部門負(fù)責(zé)人交辦的其他事宜。 職位要求： 1.本科及以上，3年本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，能熟練應(yīng)用英語進(jìn)行交流和溝通； 2.熟練操作辦公軟件如word, excel, PPT等； 3.熟悉水運(yùn)集裝箱出口業(yè)務(wù)，理解業(yè)務(wù)流程、對(duì)行業(yè)的發(fā)展有自己的理解； 4.有較強(qiáng)的談判、溝通、協(xié)同、變通和判斷能力；銷售專業(yè)素養(yǎng)和客戶導(dǎo)向思維強(qiáng)； 5.具備優(yōu)良的職業(yè)理念，認(rèn)同事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和文化，有較強(qiáng)的合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，具有團(tuán)隊(duì)合作和吃苦耐勞精神，抗壓和適應(yīng)力強(qiáng)。